8 dicas para ter uma boa execução da campanha de marketing no PDV

8 dicas para ter uma boa execução da campanha de marketing no PDV

Todos os stakeholders de um negócio devem estar envolvidos para uma campanha de marketing no PDV ter sucesso – o que pode ser um grande desafio!

Da a indústria até o ponto de venda, é de suma importância que os gestores, sejam eles os próprios dirigentes, gerentes ou até mesmo os representantes comerciais, possam compreender a importância de uma campanha de marketing bem pensada, afinal, com todo o time convergindo para o mesmo objetivo, os resultados ficam muito mais fáceis de serem alcançados.

As ações de relacionamento em um modelo de negócio B2B, contam com uma cadeia ampla de atores, sendo necessário deste modo, o planejamento cuidadoso de campanhas de marketing específicas para atingir simultaneamente a todos.

Desta forma, uma estratégia de marketing desenvolvida no ponto de venda ou “trocando em miúdos”, o trade marketing, contribui para aproximar a indústria do varejo e assim, facilitar e muito a visibilidade de seus produtos.

Acompanhe, a seguir, dicas para ter sucesso na sua ação de marketing no PDV!

 

8 dicas para ter uma boa execução da campanha de marketing no PDV 

#1 Alinhamento entre Indústria e Varejo

Iniciamos ressaltando a importância de times estarem em sinergia, a exemplo das indústrias, as quais devem preparar o varejista para o incentivo dentro do PDV, de modo a fomentar a movimentação dentro da loja, disponibilizando SKUs com antecedência, material de comunicação e informações adicionais para determinada ação.

O varejista também deve fazer o seu dever de casa, treinando a equipe e é claro, estando atento para garantir estoques, possíveis margens de lucro diferenciadas, preços promocionais, dando a sustentação correta para a ação de marketing no PDV ser efetiva.

 

#2 O profissional de trade: peça-chave para ações no PDV

Você já deve ter ouvido a expressão share de gôndola, que se refere ao local, ao espaço em si que a marca tem dentro do PDV para usar como vitrine de seus produtos.

Dentro desse contexto, alguém preparado para negociar os melhores espaços junto aos varejistas, faz uma super diferença para uma ação de marketing em PDV, então atenção a essa habilidade do profissional que irá conduzir este tipo de ação.

 

#3 O cuidado com a exposição de produtos

O cuidado com a exposição de produtos no PDV

Parece algo simples planejar uma vitrine ou um PDV atrativo. A realidade é que o comprador somente perceberá o valor agregado de um produto ou serviço, mediante às ações praticadas no PDV.

Para isso, é preciso colocar em prática o trade marketing, preocupando-se com todo o layout de exposição dos produtos.

Além disso, o gestor deve atentar-se para um bom design de embalagens, que permita a distribuição de forma atrativa e inteligente nas gôndolas, pensando em cores, tamanhos, profundidade, dentre outros atributos para fazer os olhos do consumidor “brilharem”.

 

#4 Embalagem bonita, demonstração para complementar

É de suma importância ter um time bem treinado para apresentar produtos, afinal, com o avanço da internet e principalmente do e-commerce, o comprador provavelmente já está munido de informações do produto antes mesmo de chegar ao PDV.

A demonstração de lançamentos de produtos, o como usar, possíveis informações sobre valores promocionais, são benefícios essenciais e que devem ser comunicados de forma assertiva.

 

#5 A comunicação do produto

A comunicação do produto

Se a informação é o principal ativo do trade marketing, para sua campanha de marketing gerar resultados, é preciso ter um material de comunicação atrativo, demonstrando o mix de produtos, assim como os canais de aquisição e pontos de contato com a empresa.

No caso do PDV especificamente, a sinalização é outro ponto a ser considerado, o como fazer o comprador chegar de forma rápida até seu produto.

 

#6 PDV pensado por designers

E para sua campanha de marketing no PDV ter sucesso, o que podemos traduzir em aumento de vendas, engajamento e atração de novos clientes, além do fortalecimento da marca, é essencial conhecer seu público e ver o que pode agradar de modo a entender o comportamento dele dentro do ponto de venda.

Para isso, um projeto pensado com a visão experiente de designers, aliado ao time de marketing, pode ser a chave para o sucesso das ações no PDV.

 

#7 Calendário de Ações

As vendas, tanto na indústria, como no varejo, são muitas vezes influenciadas pelas datas comemorativas, podendo ser consideradas aquelas tradicionais (Carnaval, Natal, Dia dos Pais etc) ou aquelas pertencentes a um segmento em específico.

O importante é a criação de uma frequência de ações junto aos stakeholders, podendo ser desenvolvido um calendário de ações de marketing no PDV, diferenciado das ações habituais de marketing de relacionamento ou de marketing digital.

 

#8 Soluções digitais para o sucesso das ações de marketing no PDV

Soluções digitais para o sucesso das ações de marketing no PDV

E que tal ter uma ferramenta que detecta e soluciona problemas de comunicação do PDV?

Hoje, isso já é totalmente possível com plataformas como o TradeTools Display, que possibilita mensurar se a execução das campanhas no PDV está sendo efetiva.

Por meio da ferramenta, também é possível detectar e solucionar problemas de comunicação do PDV, além de acompanhar a jornada de produção de todos os materiais através do seu celular!

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Equipe de Marketing & Customer Success Tradetools.

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