Ferramentas de trade marketing: o que saber antes de escolher uma para a sua empresa

Com a atual crise econômica, o mercado se dispõe a aderir alternativas de conquistar o consumidor. Diante dessa necessidade, o Trade Marketing se reinventa com soluções tecnológicas que auxiliam essa estratégia. Neste post, conheça ferramentas de trade marketing indispensáveis para o seu negócio.

Quais são as vantagens de adotar o Trade Marketing?

A estratégia de Trade Marketing existe há muitos anos no mercado e até hoje é essencial para que o seu produto alcance um volume de vendas que traga capital de investimentos, produção e, claro,  lucro.

Essa prática é pensada para que o produto obtenha maior e melhor percepção do seu público. A boa percepção é o start para que haja a chance de considerar a compra. Já a permanência desse produto no mercado depende de como está a sua presença. Se ele  atende às necessidades do consumidor, maior serão as chances de ele ser o escolhido.

Porém, por mais que a mercadoria seja de excelente qualidade, ela não se vende sozinha, ou seja, é necessário um trabalho eficiente nos pontos de venda e principalmente, uma boa estratégia da equipe comercial junto a essa ideia. 

Trade Marketing no digital é possível?

A estratégia de Trade Marketing também é possível de ser aplicada no cenário digital, uma vez que a sua empresa é ou também vende por meio de e-commerce.

O primeiro passo é valorizar o modo como os produtos serão apresentados na web. Por isso, alguns direcionamentos são importantes:

• fotos comerciais de alta qualidade, apresentando todos os ângulos do produto;
• a descrição da mercadoria deve conter todas as informações essenciais;
• as características técnicas e nutritivas devem ser apresentadas corretamente;
• as avaliações do público são primordiais para incentivar o consumo.

Como executar essa estratégia?

Muitas pessoas confundem o Trade Marketing com merchandising, mas não é bem assim. Trade Marketing é um compilado de ações em relação ao ponto de venda e quando bem executadas, trazem resultados eficazes para o seu negócio.

Outra definição importante é que o Trade Marketing é o elo entre o time comercial e a equipe de marketing da sua empresa. É essencial que ambos conversem e estejam alinhados na estratégia e na execução, com o objetivo de maximizar as vendas e promover a marca.

Entretanto, não há uma fórmula mágica para executar a estratégia de Trade Marketing. Tudo depende do nicho de mercado e das características e diferenciais do seu produto.

A seguir, confira algumas dicas que podem ajudar você:

Descubra as necessidades e desejos do seu consumidor

Qual a melhor forma de apresentar o seu produto para um cliente? Depende…

Antes de mais nada você precisa saber qual a dor que o seu produto soluciona, qual seria a forma mais eficiente de fazer o cliente perceber a necessidade dessa aquisição e qual o canal de maior impacto para realizar essa ação?

Tendo tudo isso em mente, é hora de mentalizar a sua estratégia!

Trabalhe na sua marca

Branding é a gestão inteligente da sua empresa. Uma série de ações estratégicas com o intuito de conquistar o consumidor.

Mas no caso do Trade Marketing, é importante também que você trabalhe o relacionamento da sua marca com o distribuidor dos produtos que a sua empresa vende.

Já para clientes, é super importante realizar abordagens que chamem atenção visualmente e que também promovem a interatividade entre a sua marca e o consumidor.

Monitore os resultados da sua estratégia

Toda estratégia tem seu ROI, afinal, é para isso que mentalizamos ações de crescimento, não é mesmo?

Mas de nada adianta se as suas ações não são metrificadas. E se você não sabe como levantar os dados necessários ou não utiliza essas informações para guiar seus próximos passos, você está deixando dinheiro na mesa!

E para que a sua estratégia seja assertiva, é indispensável o uso de ferramentas para mensuração de resultados digitais.

A seguir, conheça algumas ferramentas de trade marketing que vão ajudar a sua empresa.

Leia mais: Tradetools: conheça a ferramenta capaz de alavancar a performance de vendas da sua empresa

O que saber antes de escolher ferramentas de trade marketing?

Aderir boas ferramentas de trade marketing auxilia muito na execução de demandas como gerenciamento de equipes, análise de dados de performance e a definir estratégias no PDV.

A rotina de quem trabalha com trade marketing é árdua, por isso é essencial contar com os recursos para executar a estratégia.

Atualmente, existem muitas ferramentas especializadas para auxiliar toda a execução da estratégia de marketing das empresas. 

Mas quando falamos sobre ferramentas de trade marketing, é necessário relembrar os 5 P’s (preço, praça, produto, promoção e ponto de venda) para fazer uma análise precisa sobre o que é necessário trabalhar para sua estratégia ter sucesso.

Além disso, pense também em outras dores que a sua empresa possui e soluções necessárias como: controle de budget, gestão da performance do time comercial, análise do ROI, metrificar o desempenho comercial das suas ações etc.

Tenha clareza sobre as suas necessidades e procure pela ferramenta que mais atende o que a sua empresa precisa.

Soluções e ferramentas 

Controle de budget

No topo das ferramentas de trade marketing está a necessidade do seu controle de budget. Para isso, você pode trabalhar da forma que achar melhor, fazendo o uso de planilhas, equipes terceirizadas, aplicativos etc. 

É imprescindível ter o controle financeiro da operação sua empresa, ainda que que em Excel, para otimizar a melhor alocação do seu investimento. 

Gestão de MPDV

A gestão de materiais de PDV é uma atividade essencial para a otimizar os custos e os resultados no trade marketing.

Cada display, adesivo, ou demonstrativo no PDV representa um investimento feito pela empresa. A fim de poupar e evitar desperdícios, é importante ter uma estratégia sólida e um bom planejamento para aproveitar ao máximo todos esse itens.

O melhor jeito de organizar essa operação é criar uma matriz de aplicação como ferramenta de orientação de desenvolvimento e investimento no MPDV por canal.

Aumente a performance do seu produto no PDV com o TradeTools Display

Análise RFV

Recência, Frequência e Valor (RFV) é uma das ferramentas de trade marketing que mais traz eficiência na gestão da carteira de clientes e nos resultados das ações implementadas, com foco em geração de demanda.

Para realizar a Análise RFV, é necessário primeiro mensurar esses 3 fatores: quando foi a última compra realizada pelo consumidor; quantas vezes ele fez aquisição em um período pré-determinado; e quanto ele gastou em cada compra.

Gestão da equipe de campo

É fundamental ter informações do que está sendo feito pela equipe e, com esses dados, melhorar a estratégias e alavancar os resultados do seu negócio.

Utilizar ferramentas de gestão para acompanhar o desempenho da equipe comercial, inicia a verdadeira autonomia do departamento de trade marketing e, consequentemente, do seu negócio.

Quando se tem a noção da performance do time e do seu produto, você interfere somente quando necessário e dá liberdade para que sua equipe foque em desempenho, sem mais delongas. 

TradeTools: a ferramenta de trade marketing que o seu negócio precisa

O TradeTools Creator é uma ferramenta SaaS que permite que equipes comerciais, de marketing e traders administrem a demanda e a criação de diversos materiais de comunicação online e offline, de maneira simples e rápida.

Entre as muitas vantagens da ferramenta, ela ajuda a segmentar portfólios amplos e diversificados para que se encaixem à necessidade de cada cliente, criando materiais customizáveis para qualquer momento, sejam eles digitais ou impressos, sem perder a identidade visual da sua empresa.

Com os nossos dashboards você pode acompanhar a produtividade da sua equipe através de relatórios dos seus materiais, garantindo uma comunicação assertiva e bem sucedida.

TradeTools ajuda a fortalecer a apresentação dos produtos da sua empresa e impactar o cliente no momento em que ele decide por comprar. 

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