Saiba como a Artecola otimizou o seu processo de vendas com o TradeTools

Gastar tempo e dinheiro em frequentes demandas de marketing e comunicação é um dos problemas mais comuns entre os processos de uma empresa. Afinal, preços mudam, a sazonalidade interfere, as preferências de consumo são relativas e todos esses e outros fatores influenciam como a oferta de uma empresa deve ser apresentada e direcionada.

Podemos dizer que 90% das solicitações comerciais para o setor de marketing são repetições dos mesmos materiais com pequenas alterações. Entendendo essa dor, a ferramenta TradeTools Creator surge como uma solução para simplificar processos de comunicação de empresas que buscam organizar, otimizar e automatizar tarefas recorrentes. 

A Artecola Química identificou a necessidade de utilizar o TradeTools como ferramenta para equipes de venda e trade marketing. Neste texto, saiba como a empresa tornou-se um de nossos cases de sucesso.

Sobre o cliente: Artecola Química

Com mais de 70 anos de história, a Artecola Química se consolidou como referência em adesivos e laminados especiais para diversos setores e destacando-se no mercado pelo foco em inovação, internacionalização e sustentabilidade.

A empresa, com presença internacional, está presente em 18 países da América Latina, atuando em segmentos como calçadista, moveleiro, papel e embalagem, transportes e construção civil, com produtos direcionados à indústria, consumo e extrusão.

Motivação

Tendo a inovação como um de seus principais pilares, anualmente, a Artecola lança mais de 100 produtos. Com 7 décadas de atuação, é possível imaginar o seu vasto portfólio, não é mesmo?

Acompanhado a evolução do mercado e adaptando-se, cada vez mais, à transformação digital, a empresa percebeu que era o momento de organizar o seu portfólio digitalmente e otimizar a forma como seus produtos eram apresentados. 

Até então, um dos principais problemas encontrados era que muitos produtos possuíam o mesmo código de identificação e eram organizados em planilhas, ou seja, isso dificultava a divulgação das ofertas e prolongava bastante o processo de criação de materiais de vendas.

Leia mais: Conheça as principais soluções oferecidas pela ferramenta TradeTools

Solução

Com o objetivo de organizar o seu mix de produtos e otimizar e automatizar a criação de materiais, a Artecola Química aderiu à ferramenta TradeTools Creator.

Implementação

Inicialmente, a implementação aconteceu com a Pegatex, Artecola presente na Colômbia, tendo o processo dividido em duas fases. 

A primeira etapa foi focada em UX, momento em que foram desenvolvidos todos os templates, composições e funcionalidades da ferramenta para que ela atendesse as necessidades dos usuários e seguisse os padrões visuais da marca.

Na segunda etapa, iniciamos o processo de importação de dados. Todo o portfólio, anteriormente cadastrado em planilhas, foi importado para a ferramenta respeitando uma organização que fizesse sentido para os interesses e necessidades da empresa.  

Validação

Para a Pegatex, um dos principais proveitos da ferramenta foi a viabilidade de criar catálogos personalizados para o seu público B2B. Uma atividade que anteriormente era complexa e demorada de ser executada (principalmente os catálogos técnicos com muita informação e tabelas) e que, por ser uma demanda frequente, não era conveniente terceirizar. Com TradeTools Creator, um catálogo que levava em torno de uma ou duas semanas, passou a ser produzido em 5 minutos com apenas alguns cliques! 

Além do ganho de tempo, ter esse processo automatizado e simplificado trouxe maior autonomia para a equipe comercial da empresa, permitindo que os próprios vendedores pudessem criar os materiais de apoio à venda, mantendo a identidade visual da marca e personalizando e direcionando para um cliente específico.   

Próximos passos

Após a validação extremamente positiva da ferramenta para a Pegatex, a Artecola visou estender a implementação do TradeTools para as empresas de outros países. 

Os próximos passos já estão sendo dados e com os resultados gerados no projeto piloto com a Colômbia, a ideia é que as empresas Artecola consigam, cada vez mais, aprimorar seus processos de venda e comunicação.

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