Vendas e Trade Marketing: entenda a importância da parceria entre os setores

Vendas e Trade Marketing: entenda a importância da parceria entre os setores

As estratégias de vendas e trade marketing devem andar de mãos dadas em todo negócio, a fim de economizar tempo, ganhar agilidade em processos e obter melhores resultados das ações no varejo.  

Para isso, contar com recursos que simplificam essa jornada pode ser a chave do sucesso para gestores que visam o alinhamento entre esses setores e a integração das estratégias.

A seguir, acompanhe as principais vantagens em ter essas duas pontas alinhadas!

 

A importância do alinhamento de estratégias de Trade Marketing e Vendas

estratégias de Trade Marketing e Vendas

Pesquisas recentes realizadas pela Nielsen, apontam que em torno de 70% das decisões de compra dos consumidores são feitas no PDV. Sendo assim, obter sucesso nas operações de vendas e trade marketing de forma conjunta, deve ser um dos focos, seja de um gestor comercial, de marketing ou especificamente de trade marketing.

Esses times precisam estar integrados e estreitando relacionamentos duradouros em toda a cadeia produtiva, desde os distribuidores, chegando ao cliente final.

 

Por que o Trade Marketing é importante para a gestão de vendas? 

A estratégia de trade marketing aliada à gestão de vendas é capaz de estabelecer ações de modo conjunto, objetivando fornecer insumos adequados a toda a cadeia para ativação no ponto de venda, criando campanhas de marketing e comunicação no PDV com muito mais assertividade, dando atenção desde a fase de planejamento, produção, até a venda em si, ou seja, uma estratégia “end to end”, visando uma experiência do consumidor com alto nível de satisfação.

Tendo em vista que as soluções end to end no trade marketing são de extrema inteligência estratégica, pois centralizam as ações do início ao fim da cadeia em um único hub, é de suma importância o envolvimento e concordância dos gestores de ambos setores em  todas as etapas da operação de trade: a criação, produção, logística e positivação no PDV.

 

O papel do trade marketing para potencializar vendas 

Entendendo a importância de aliar as estratégias, é preciso saber que esse alinhamento de setores não acontece de modo isolado e espontâneo.

Uma das formas de fazer a integração entre os times de vendas e trade marketing acontecer, é trabalhando com ações e estratégias que objetivam a venda no PDV de fato. Nessa ideia, conquistar a atenção de clientes no ponto de venda, deve ser o ponto focal entre ambos times, compondo a estratégia comercial como um todo.

Para isso, é importante ter:

  • promotores orientados e treinados
  • um PDV bem sinalizado
  • materiais de apoio alinhados a estratégia de marketing e comercial

Sendo assim, todo o “quebra-cabeça” da operação de trade deve ser montado de acordo com os objetivos para a geração de vendas. 

 

Usando a tecnologia para otimizar processos 

tecnologia para otimizar processos de trade marketing 

Para promover o alinhamento da equipe de trade marketing ao time comercial, uma ótima solução é contar com tecnologias que oferecem opções factíveis para que essa integração ocorra.

TradeTools Creator é uma plataforma que auxilia no desenvolvimento de ações integradas, abarcando desde a criação de materiais de apoio, por meio de recursos de fácil utilização até a otimização da jornada de compra em si, tornando a venda mais rápida, diferenciada e simples.

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Equipe de Marketing & Customer Success Tradetools.

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