Saiba como o Trade Marketing Digital pode impactar as vendas do seu e-commerce

Marcas e varejistas já são familiarizados com o conceito de Trade Marketing há mais de 25 anos, e apesar da estratégia ter se mantido eficiente, o hábito de consumo das pessoas têm mudado ano após ano. E diante de um consumidor cada vez mais conectado, marcas que não traçam estratégias de Trade Marketing Digital acabam perdendo muitas oportunidades de negócio e são engolidos por concorrentes cada vez mais atentos e ativos. 

Neste post, entenda o que é e como o Trade Marketing Digital pode impactar as vendas do seu negócio online.

O que é Trade Marketing Digital?

O foco do Trade Marketing é promover os produtos dos fabricantes nos locais onde o consumidor realiza a sua compra. Uma estratégia firmada em conhecer os hábitos e preferências do cliente e entregar para ele o valor da experiência de compra no ponto de venda.

Portanto, Trade Marketing Digital é a área responsável por conquistar o consumidor no PDV digital, ou seja, nas lojas online.

Para isso, é essencial entender que o consumidor está cada vez mais ciente de suas possibilidades e que é necessário viabilizar uma experiência omnichannel. Isso significa, por exemplo, possibilitar que ele faça compras pelo celular e, caso queira, retirar o produto em uma loja física. 

O Trade Marketing Digital tem a missão de tornar essa experiência mais atraente e simplificada. Não importando onde o cliente irá finalizar a sua compra, mas levando em consideração como as informações que ele obteve online influenciaram na sua decisão.  

Leia também: 5 benefícios do Omnichannel para a sua empresa

A influência do Trade Marketing Digital no varejo físico

Atualmente, é muito comum um cliente entrar em uma loja ciente do que ele foi adquirir, poupando até mesmo grandes explicações do vendedor. Isso porque, ele já havia pesquisado pelo produto na internet, identificado o melhor preço e já sabia bem como solucionar a sua necessidade.

Independentemente se o consumidor vai fazer a compra em uma loja física, ele busca informações de confiança na internet. Uma análise feita pela Deloitte apontou que 56% de todas as vendas do varejo já são influenciadas de alguma forma por canais digitais. 

Consumidores que usam o digital durante sua jornada de compra convertem até 40% mais e 75% dos consumidores dizem que a informação do produto encontrada em canais digitais influenciam sua compra e na sua fidelização com a marca.*

*Fonte: Deloitte

Como aumentar as vendas do seu e-commerce com essa estratégia

Para saber como melhorar o desempenho da sua loja online é necessário entender os pilares do Trade Marketing Digital:

Consumidores omnichannel

Clientes conectados e que desejam satisfazer as suas necessidades quando e onde quiserem, sem restrições a respeito de horário, local ou meio para comprar algo. Querem a melhor experiência com a marca independente do canal.

Plataforma digital pensada para o consumidor

As páginas do seu negócio online devem oferecer todas as informações que o consumidor

precisa para fazê-lo adquirir seu produto. Afinal, não adianta ter um bom produto e não investir para que ele se destaque no e-commerce.

Integração online com offline

Para marcas grandes que trabalham com mix de produtos diversificado é de suma importância ter total controle do desempenho de cada produto. O Trade Marketing Digital tem o papel de fornecer dados às empresas para que elas possam traçar estratégias para trabalhar a performance das vendas digitais e físicas.

Dessa forma, por meio da inteligência de dados, os fabricantes conseguem monitorar problemas na distribuição de produtos do e-commerce e saber exatamente em qual site distribuidor o processo precisa ser melhorado.

Como aplicar o Trade Marketing Digital no seu negócio

Se você é fabricante de um determinado produto e deseja melhorar suas vendas por meio do digital, algumas ações são recomendadas como:

• Realizar parceria com varejistas online;
• Fazer campanhas de anúncios em plataformas digitais;
• Trabalhar a divulgação nas redes sociais;
• Otimizar o SEO do seu site para entregar organicamente o seu produto nos buscadores.

É necessário metrificar todas essas ações e utilizar os dados para guiar a sua estratégia de Trade Marketing Digital para ser eficaz, a fim de que o consumidor tenha confiança em comprar um produto da sua marca e seja fiel a ela. 

Aderir a boas ferramentas de trade marketing auxilia muito na execução de demandas como gerenciamento de equipes, análise de dados de performance e a definir estratégias no PDV. Tenha clareza sobre as suas necessidades e procure pela ferramenta que mais atende o que a sua empresa precisa.

Leia também: Ferramentas de trade marketing: o que saber antes de escolher uma para a sua empresa

Aumente a performance do seu produto no PDV digital com o TradeTools

TradeTools é ferramenta que permite customizar o seu portfólio de produtos às necessidades dos seus clientes, potencializando o processo de vendas e tornando-o mais assertivo.

TradeTools Creator possibilita a criação de materiais de apoio Sell-in e Sell-out, como catálogos,  showrooms, e-commerces, entre outros. Tudo integrado ao workflow da empresa e estrategicamente pensado na jornada e experiência do consumidor.

Com o TradeTools Display você detecta e soluciona problemas de comunicação do seu PDV, acompanhando toda a jornada de produção do material através do seu celular de um jeito prático e rápido.

Além disso, os dashboards do TradeTools disponibilizam relatórios de performance, úteis para identificar oportunidades, deficiências ou tendências em potencial, com base em dados objetivos.

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