Como aplicar uma estratégia de trade marketing no e-commerce?

Como aplicar uma estratégia de trade marketing no e-commerce?

Atualmente, nada mais inteligente que atrelar todas as pontas do negócio a fim de melhor atender clientes e fornecedores. E em caso de empresas B2B que atuam com venda digital, aplicar trade marketing no e-commerce é uma sábia estratégia.

Gestores de grandes e-commerces vêm investindo cada vez mais em digital trade marketing, afinal, ajustar todos os elementos relevantes para garantir o bom desempenho de uma venda, é um fator decisivo para que seu cliente eleja seu produto ou serviço.

 

Digital trade marketing no e-commerce

Digital trade marketing no e-commerce

Melhorar a experiência de compra online é um desafio para qualquer negócio. Afinal, a promoção de ações que anteriormente era realizada apenas no PDV físico, agora se dá também no digital.

Dessa forma, uma estratégia de trade digital colabora com a tomada de decisões do cliente, considerando a necessidade de atenção para um consumidor cada vez mais omnichannel, detentor de uma série de informações e presente em diversos canais.

Leia mais: Omnichannel e trade marketing: como aliar essas estratégias e ter bons resultados

Alguns fatores que implicam a construção de um bom PDV Digital

O objetivo do trade marketing é otimizar a conversão no PDV. Já o trade marketing digital possui praticamente o mesmo desafio! Todavia, algumas estratégias por mais que pareçam similares, possuem suas particularidades e devem ter atenção especial para impactar positivamente os negócios gerados no B2B.

Desse modo, o ponto focal do trade marketing no e-commerce, é oferecer elementos que configurem uma boa experiência de compra dentro da plataforma e apresentem os produtos de forma inteligente, como:

  • ter todo PDV construído com base em dados sobre os interesses do público alvo;
  • fornecer uma quantidade significativa e qualidade de informações sobre os produtos;
  • dispor de uma identidade visual idealizada para oferecer uma excelente experiência de uso;
  • oferecer imagens e vídeos demonstrativos;
  • apresentar de forma estratégica informações, banners, pop ups etc, nos hot points do site;
  • manter a plataforma atualizada e organizada por categorias;
  • integrar o site aos demais canais de compra e atendimento.

 

O Showroom do TradeTools

O Showroom do TradeTools Creator

São muitos os pontos que ajudam a construir um PDV digital atrativo e estratégico, mas é preciso ter estabelecido que o foco é e sempre será viabilizar uma experiência única e diferenciada de compra.

Tendo isso em mente, já pensou na possibilidade de desenvolver um um e-commerce exclusivo para um determinado consumidor? 

Criar e publicar portfólios ajustados às necessidades de seu cliente já é uma realidade, graças a ferramentas como o TradeTools Creator, que possibilitam a integração completa ao workflow de vendas de um negócio que opera com marketplaces ou e-commerces.

 

Como funciona

O showroom é um recurso da ferramenta TradeTools que permite a apresentação  de produtos de forma customizada, de acordo com uma necessidade específica ou principais interesses de um cliente B2B.

Dessa forma, é possível oferecer uma página personalizada com os itens selecionados, já incorporados na plataforma, segmentando para o cliente um showroom exclusivo e viabilizando que ele seja direcionado ao gateway de pagamento escolhido e integrado ao e-commerce da marca, o que tende a encurtar muitos passos dentro do processo de negociação e ainda oferecer uma experiência diferenciada.

Tudo se torna ainda mais prático graças a facilidade de compartilhamento do material, que pode ser enviado ao cliente via whatsapp, e-mail e demais canais, além de permitir que as ações sejam monitoradas a fim de analisar o desempenho que a página teve em relação ao usuário.    

 

TradeTools Creator

TradeTools Creator oferece essa e muitas outras vantagens. Com a ferramenta, o time de vendas da sua empresa pode criar materiais de comunicação personalizados e dentro da identidade visual da sua marca, garantindo que o seu comercial tenha uma abordagem mais assertiva e que o seu cliente tenha uma experiência única.

Conheça todos os benefícios oferecidos pelo TradeTools Creator!

Administrador

Equipe de Marketing & Customer Success Tradetools.

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